Elevator pitch

De elevator pitch is een beknopte versie van je verkoopverhaal. Elevator is natuurlijk Engels voor lift. Het idee is dat je in de korte tijd dat je met iemand in de lift staat jouw product of dienst verkoopt (pitcht).

De lift is hierbij natuurlijk maar een voorbeeld. Er zijn veel situaties te bedenken waarin je kort en bondig moet vertellen wat je verkoopt. Bijvoorbeeld als je iemand voor het eerst ontmoet voor een verkoopgesprek. You only get one chance to make a first impression, daarom is het belangrijk dat je in een verkoopgesprek direct goed weet uit te leggen wat je voor iemand kan betekenen.

Het idee achter de elevator pitch is dan ook dat je voor jezelf op een rij zet wat jouw belangrijkste verkoopargumenten zijn (je USP’s). Hier maak je een aantal goed lopende zinnen van, en deze leer je uit je hoofd.

Goede verkopers hebben hun elevator pitch altijd paraat.

Wat zit er in een goede elevator pitch?

Een goede elevator pitch heeft een aantal eigenschappen:

  • Hij is kort en bondig (maximaal twee minuten)
  • Hij bevat de belangrijkste USP’s
  • Hij is eenvoudig te begrijpen
  • Hij is enthousiasmerend
  • Je kent hem uit je hoofd
  • Hij past bij je doelgroep

Het laatste punt is heel belangrijk. Je kunt er ook voor kiezen per doelgroep een aparte elevator pitch te maken. Bijvoorbeeld een pitch die je opa en oma ook zouden begrijpen, en een pitch voor klanten die op hetzelfde kennisniveau zitten.

Je persoonlijke elevator pitch

Naast de toepassing bij sales is er nog een toepassing waarbij de elevator pitch veel gebruikt wordt. Dat is namelijk als je solliciteert. 

In dat geval ga je geen product verkopen, maar jezelf! Hiervoor gelden dezelfde eigenschappen als bij sales. Zet je eigen USP’s op een rij, bijvoorbeeld door eerst een persoonlijke SWOT-analyse te maken. Verwerk dit tot een kort, enthousiasmerend en begrijpelijk verhaal. Leer dit uit je hoofd, en maak een verpletterende indruk op jouw potentiële nieuwe werkgever!
Elevator pitch
Volg je ons al?
Vinden we leuk :-)

Lees ook ons blog

Recruitment.nu
SocioMerce lanceert Recruitment.nu

Met trots presenteren we Recruitment.nu. Met dit nieuwe concept maken we duidelijk onderscheid tussen de traditionele dienstverlening van SocioMerce, namelijk het genereren van kwalitatieve salesafspraken,

Lees verder

Vind je het interessant? Wij zijn expert op het gebied van LinkedIn, dus volg ons daar. Vinden we leuk!

Misschien vind je dit ook interessant?

Star

Het begrip Star komt uit de beroemde Boston Consultacy Matrix, oftewel BCG matrix. De BCG matrix is een model om het product- of diensten-portfolio van

Lees verder

Bartering

Bartering of barteren betekent ruilen. Binnen marketing wordt bartering vaak toegepast middels het uitwisselen met promotiemateriaal. Zo maken (niet concurrerende) bedrijven reclame voor elkaar met

Lees verder

App-marketing

App-marketing is een begrip dat je niet dagelijks hoort, maar een heel belangrijk onderdeel van online marketing. Een groot deel van de bezoekers surft immers

Lees verder

Klantretentie

Wat is klantretentie? Met klantretentie wordt in de marketing bedoeld hoe lang je een klant vast weet te houden, of hoe vaak je hem terug

Lees verder

Deepselling

Het begrip deepselling wordt vrijwel altijd samen gebruikt met de begrippen cross- en upselling. Alle drie de begrippen hebben hetzelfde doel: meer omzet uit dezelfde

Lees verder

Brainstorm

Een brainstorm is simpel gezegd een sessie waarbij je ideeën gaat verzamelen. Een brainstormsessie kan om verschillende doelen hebben. Momenten waarbij vaak wordt gebrainstormd zijn: Het

Lees verder