Elevator pitch

De elevator pitch is een beknopte versie van je verkoopverhaal. Elevator is natuurlijk Engels voor lift. Het idee is dat je in de korte tijd dat je met iemand in de lift staat jouw product of dienst verkoopt (pitcht).

De lift is hierbij natuurlijk maar een voorbeeld. Er zijn veel situaties te bedenken waarin je kort en bondig moet vertellen wat je verkoopt. Bijvoorbeeld als je iemand voor het eerst ontmoet voor een verkoopgesprek. You only get one chance to make a first impression, daarom is het belangrijk dat je in een verkoopgesprek direct goed weet uit te leggen wat je voor iemand kan betekenen.

Het idee achter de elevator pitch is dan ook dat je voor jezelf op een rij zet wat jouw belangrijkste verkoopargumenten zijn (je USP’s). Hier maak je een aantal goed lopende zinnen van, en deze leer je uit je hoofd.

Goede verkopers hebben hun elevator pitch altijd paraat.

Wat zit er in een goede elevator pitch?

Een goede elevator pitch heeft een aantal eigenschappen:

  • Hij is kort en bondig (maximaal twee minuten)
  • Hij bevat de belangrijkste USP’s
  • Hij is eenvoudig te begrijpen
  • Hij is enthousiasmerend
  • Je kent hem uit je hoofd
  • Hij past bij je doelgroep

Het laatste punt is heel belangrijk. Je kunt er ook voor kiezen per doelgroep een aparte elevator pitch te maken. Bijvoorbeeld een pitch die je opa en oma ook zouden begrijpen, en een pitch voor klanten die op hetzelfde kennisniveau zitten.

Je persoonlijke elevator pitch

Naast de toepassing bij sales is er nog een toepassing waarbij de elevator pitch veel gebruikt wordt. Dat is namelijk als je solliciteert. 

In dat geval ga je geen product verkopen, maar jezelf! Hiervoor gelden dezelfde eigenschappen als bij sales. Zet je eigen USP’s op een rij, bijvoorbeeld door eerst een persoonlijke SWOT-analyse te maken. Verwerk dit tot een kort, enthousiasmerend en begrijpelijk verhaal. Leer dit uit je hoofd, en maak een verpletterende indruk op jouw potentiële nieuwe werkgever!
Elevator pitch
Volg je ons al?
Vinden we leuk :-)

Lees ook ons blog

Recruitment.nu
SocioMerce lanceert Recruitment.nu

Met trots presenteren we Recruitment.nu. Met dit nieuwe concept maken we duidelijk onderscheid tussen de traditionele dienstverlening van SocioMerce, namelijk het genereren van kwalitatieve salesafspraken,

Lees verder

Vind je het interessant? Wij zijn expert op het gebied van LinkedIn, dus volg ons daar. Vinden we leuk!

Misschien vind je dit ook interessant?

Brand equity

Brand equity is een begrip dat gebruikt wordt in de marketing om de waarde van een merk aan te geven. Brand equity kan het best

Lees verder

CPC

CPC staat voor Costs per Click. Het is wat een adverteerder betaalt per klik op een online marketing uiting. Ook websites gebruiken vaak de term

Lees verder

Stakeholders

De beste vertaling voor stakeholders in het Nederlands is denk ik belanghebbenden. In het bedrijfsleven zijn stakeholders een heel belangrijk begrip. Vaak wordt gedacht dat

Lees verder

Landingspagina

Landingspagina is een online marketing begrip. Een landingspagina is de pagina waar een bezoeker op terecht komt nadat hij op een advertentie heeft geklikt. De

Lees verder

Cash cow

Het begrip Cash cow wordt bij marketing gebruikt in de BCG matrix. Cash cows zijn producten of diensten waarvan de marktgroei laag is, maar het

Lees verder

DMU

Wat is een DMU? DMU staat voor Decision Making Unit. Hiermee bedoelen we een contactpersoon binnen een bedrijf die de bevoegdheid heeft jouw product of diensten

Lees verder