Vijf krachten model Porter

Vijf krachten model Porter – Het vijf krachten model van Michael Porter is hét framework om de competitiviteit van een industrie te bepalen. Hoe competitiever een  industrie hoe minder aantrekkelijk hij is. Het vijf krachten model bestaat uit 5 verschillende forces (krachten), te weten:

  1. Gevaar van nieuwe toetreders
  2. Gevaar van substituten
  3. Onderhandelingskracht van de kopers (klanten)
  4. Onderhandelingskracht van leveranciers
  5. Intensiteit van concurrentie binnen de industrie
vijf-krachten-model-porter

Hieronder behandelen we ieder onderdeel van het vijf krachten model van Michael Porter in het kort.

Vijf krachten model Porter – Kracht 1: Gevaar van nieuwe toetreders

De eerste van de vijf krachten is het gevaar van nieuwe toetreders. Bij dit onderdeel van het framework stel je jezelf de vraag of het makkelijk is om de markt te betreden. Zijn er bijvoorbeeld barrières om de markt te betreden zoals hoge opstartkosten (moet je bijvoorbeeld eerst een hele fabriek bouwen of zijn kosten te voorkomen door te outsourcen), is de markt bijvoorbeeld beschermd door patenten en kunnen kopers makkelijk van leverancier wisselen?

Vijf krachten model Porter – Kracht 2: Gevaar voor substituten

De tweede van de vijf krachten van Michael Porter is het gevaar voor substituten. Een substituut is een vervangend product of service. Klanten van bijvoorbeeld een kabelmaatschappij kunnen ervoor kiezen om via de kabel TV te kijken, maar ze kunnen ook voor het substituut Digitenne gaan. Daarnaast kunnen mensen ervoor kiezen om in plaats van TV te kijken te gaan internetten. In dat geval is het Internet een substituut voor de TV (en mocht de consument helemaal geen tv meer kijken) zelfs voor de kabelmaatschappij. Het spreekt denk ik voor zich dat indien er veel substituten zijn of ontwikkeld kunnen worden, de industrie minder aantrekkelijk is.

Vijf krachten model Porter – Kracht 3: Onderhandelingskracht van de kopers (klanten)

De derde van de vijf krachten is de onderhandelingskracht van kopers. Als er slechts weinig kopers zijn, en veel aanbieders, zo stelt Michael Porter, dan zal de verkopende partij meer moeten concurreren, dus is de markt minder aantrekkelijk. Een voorbeeld van een branche waar de afnemers heel veel macht hebben is de autoindustrie. Er zijn slechts een beperkt aantal producenten van auto’s. De markt is gigantisch, dus mag je als toeleverancier een onderdeel voor een auto leveren, dan betekent dat direct heel veel omzet. Veel toeleveranciers van autofabrikanten zijn compleet afhankelijk van de autofabrikant en hebben dus weinig onderhandelingskracht. Je kan al raden wat dit met de marges van de toeleverancier doet.

Vijf krachten model Porter – Kracht 4: Onderhandelingskracht van de leveranciers

De vierde kracht van de vijf krachten lijkt op kracht 3, maar dan aan de kant van de leverancier. Veel keuze aan leveranciers betekent dat je als bedrijf goedkoper zal kunnen inkopen, maar er zijn ook industrieën waar de leverancier heel veel macht heeft, bijvoorbeeld omdat de leverancier een schaars goed verkoopt. Een voorbeeld hiervan is Intel, die veel marktmacht heeft bij computerproducenten, omdat consumenten graag een Intel processor in hun computer willen hebben.

Wil je als bedrijf een markt betreden, waarbij leveranciers veel macht hebben, dan is de markt uiteraard minder aantrekkelijk om te betreden.

Vijf krachten model Porter – Kracht 5: Intensiteit van concurrentie binnen de industrie

Bij het laatste onderdeel van de vijf krachten van Michael Porter ga je kijken naar de directe concurrenten die al op de markt actief zijn. Hier kan je jezelf bijvoorbeeld de volgende vragen stellen:

  • Hoeveel concurrenten zijn er?
  • Hoe groot zijn de concurrenten?
  • Hoe snel groeit de industrie?
  • Hoe is de verhouding vaste kosten t.o.v. variabele kosten?
  • Wat zijn de barrieres om je uit de markt terug te trekken?

Film over het Porter’s vijf krachten model

Bekijk de video met een super interessant voorbeeld over Michael Porter’s vijf krachten model.

 

Zesde kracht

Volgens sommige zou Michael Porter nog een zesde kracht kunnen toevoegen, en dat is de macht van de overheid, consumenten en belangenverenigingen. De overheid kan natuurlijk veel invloed uitoefenen op een industrie door middel van wet en regelgeving, subsidies of overheidssteun.

De consument heeft heel veel macht en zou daardoor als zesde kracht toegevoegd kunnen worden, omdat consumenten steeds meer macht hebben. Als een industrie een slechte reputatie heeft, en een bedrijf wil in deze industrie stappen, dan zouden belangenverenigingen hun macht kunnen gebruiken, waardoor een succesvolle start wel eens zou kunnen mislukken.

Over het vijf krachten model van Michael Porter

Michael Porter ontwikkelde het vijf krachten model in 1979.

Volg je ons al?
Vinden we leuk :-)

Lees ook ons blog

Recruitment.nu
SocioMerce lanceert Recruitment.nu

Met trots presenteren we Recruitment.nu. Met dit nieuwe concept maken we duidelijk onderscheid tussen de traditionele dienstverlening van SocioMerce, namelijk het genereren van kwalitatieve salesafspraken,

Lees verder

Vind je het interessant? Wij zijn expert op het gebied van LinkedIn, dus volg ons daar. Vinden we leuk!

Misschien vind je dit ook interessant?

Stakeholders

De beste vertaling voor stakeholders in het Nederlands is denk ik belanghebbenden. In het bedrijfsleven zijn stakeholders een heel belangrijk begrip. Vaak wordt gedacht dat

Lees verder

Upselling

Het begrip upselling houdt in dat je probeert een duurder product aan een klant probeert te verkopen. Upselling wordt vaak verward met cross selling en deepselling. Het verschil is

Lees verder

Cross selling

Cross selling houdt in dat je je bestaande klanten ook andere producten probeert te verkopen. Een voorbeeld van bedrijven die heel veel aan cross selling

Lees verder

CPC

CPC staat voor Costs per Click. Het is wat een adverteerder betaalt per klik op een online marketing uiting. Ook websites gebruiken vaak de term

Lees verder

The internet of things

The internet of things (in het Nederlands heel saai ‘Internet der dingen’ genoemd – Internet was voorheen alleen toegankelijk met een computer. Met The internet

Lees verder

DMU

Wat is een DMU? DMU staat voor Decision Making Unit. Hiermee bedoelen we een contactpersoon binnen een bedrijf die de bevoegdheid heeft jouw product of diensten

Lees verder