Linkedin marketing

Wil jij LinkedIn inzetten om meer te verkopen, dan heb je een aantal interessante opties. Van het posten op je tijdlijn, tot het direct benaderen van prospects. Uiteraard verkoop je niet direct iets. De meeste B2B bedrijven maken eerst een afspraak via LinkedIn, waarna het verkoopproces pas start. We sommen de opties voor je op.

Prospects uitnodigen op LinkedIn

Je kunt gratis prospects uitnodigen en je LinkedIn netwerk uitbreiden. Vervolgens kun je het gesprek met de prospect aangaan en een salesafspraak maken. Wij noemen dit Conversational Lead Generation. Dit kun je zelf doen, dan is het gratis. Wil je dit echt professioneel aanpakken dan kun je SocioMerce vragen dit voor je uit te voeren.

Als je dit goed wil aanpakken, dan raden we je aan op LinkedIn Sales Navigator te activeren. Hiermee kun je binnen LinkedIn filteren op zaken als ‘branche’, ‘functietitel’ of ‘aantal medewerkers’. Op deze manier vind je exact de DMU die jij graag wil bereiken. Een bijkomend voordeel van een Sales Navigator licentie, is dat je ook prospects via InMail kunt benaderen. Dit houdt in dat je ook berichten kunt sturen aan prospects die niet in je netwerk zitten. Het aantal InMails dat je kunt sturen is wel beperkt en is afhankelijk van het soort licentie dat je afneemt.

Posten op je tijdlijn

Iedereen die actief is op LinkedIn zal vast wel eens iets op zijn of haar tijdslijn hebben gepost. Bij verreweg de meeste gebruikers blijft dit echter beperkt tot de echte ´life events´ zoals het wisselen van baan, een promotie of een oproep om een neefje of nichtje aan een stage te helpen. Actieve zelfpromotie vinden veel gebruikers toch lastig, terwijl dit juist heel erg effectief is.

Als je meer wil verkopen via LinkedIn, dan raden wij toch echt aan om de stap te zetten en regelmatig een update te plaatsen. Iedereen in jouw netwerk ziet jouw posts voorbij komen, en als ze interesse hebben in jouw product, dan kunnen ze jouw benaderen. Uiteraard kun je zien wie op jouw posts reageert. Zitten hier interessante prospects bij dan kun je hen ook direct benaderen. 

Vooral als je ook actief je netwerk uitbreidt met interessante prospects is posten op je timeline een uitstekend middel om jezelf bij potentiële klanten in de kijker te spelen.